怎么介绍国外银行？
我所在的大摩，其实是一个比较“传统”的银行，就是做to b的。我们有一个口号，是sell what we buy. 这句话的意思是我们买的股票，我们要么自己买，要么帮我们客户买 (也就是你投资的金额我们会按比例购买对应的资产)，绝对不会卖我们自己没买过的东西给顾客。
基于这样的投资策略，大摩在客户面前是比较谨慎的。但正因为这样，大摩受到的客户认可度很高。因为对客户的资金负责，所以大摩在风控上是很严格的，我们的交易员会仔细审核每一笔交易的每一个因素。另外因为我们不做对冲，每笔交易都是实盘交易，所以风险更加真实。 当然大摩也会有一些创新的产品来满足客户的需求。比如大摩之前做了很多年一个产品叫MMF（货币基金），这个基金不是传统的以流动性和风险为考虑的主要因素。它主要的目的不是用来规避风险的，而是用来获得比存款更高的收益。
在大摩，我们都是把客户利益放在第一位的。举个例子，去年底，美国的利率上升，很多银行都终止了对客户的负利率 (就是存款利息降为负值)，而大摩当时还是继续为客户保有负利率，虽然我们对资产的收益率很低，但我们可以给客户更高的存款利息。
现在，美国的利率已经降到了历史新低，我们又可以开始逐步上调存款利息了。这种把客户放在第一位的思想，也直接导致了我们在员工福利上的支出。在美国，银行的盈利主要来自于手续费和税收优惠，并不是像中国一样靠存贷利差。由于美国的高税率，即使收取很高的手续费也缴纳了大量的税收，最后净利润并不高。为了留住人才，除了高底薪以外，大摩还会提供很丰富的培训。
新人进来会有导师专门指导业务，也会有各种小组来学习新的知识。而且大摩的工作环境非常开放，任何建议都可以提出来，无论是否涉及到公司利益。如果提得好，你的建议被采纳，公司会给予一定的奖励。